閒聊中的套話技術：五角大廈在用的訊問技巧，讓他不知不覺什麼情報都說了。好康每日
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內容簡介:
國防部找作者來教套話技術，陸戰隊員順利達成任務。
工作場合、日常生活你一定會遇到：
?電梯裡上下五層樓的時間內，如何讓客戶或老闆講出最在意的事？
?銷售人員如何用一個問題，就了解客戶的家庭背景、健康甚至財務狀況？
?醫生跟病人閒話家常一分鐘，所有病徵都問了出來，迅速確診。
?打官司的雙方答辯時，律師故意問蠢問題，為什麼反而佔了上風？
有些事你直說，讓人覺得白目又沒禮貌，甚至像在挑釁，
但如果拐著彎問，對方可能花很多時間都沒搞懂或覺得你心機重，
所以，我們越來越需要一種：
使對方不知不覺說出情報或祕密的閒聊技術。
其實，有目標的閒聊，就是套話。能讓你應對危急狀況、取得合約、
談成交易、建立關係、了解對方的意願、檢查資訊的可靠度，甚至掌握病情。
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任職美國國防部二十年的審訊專家詹姆斯?派勒，曾在美國國防語言學院、
美國陸軍情報中心暨學校、美國國防部聯合情報機構等單位任教。
他最特殊的專長，就是透過彼此交談，
進而誘取、識破對方的動機（還沒採取的行動），
更厲害的是，每個在他面前說個不停的人都渾然不覺，
還以為只是在閒聊而已。
??? ?
要從閒聊中得到你想要的情報，你得這麼問、這麼說、這麼做：
◎只要兩個技巧，你簡短問、他就會詳細說
?好問題一定得有「疑問詞」 : 你得用「誰」、「什麼」、「為什麼」開頭。
?別帶評斷口氣，不然你以為的閒聊，會變成吵架
?問題太長，對方就容易亂答，所以一次只問一件事。
甚麼又是典型爛問題？就看記者怎麼問吧！
◎套話有幾大絕招，這樣聊，就能掌握對方的人事時地物
?對不同性格的人，用不同方式聊：他是整合型、評論型、還是迴避型？
?問答標準化，才能應付各種危急狀況：聽聽生命線接聽人員怎麼說。
?一般人都照時間順序記憶，改用人事時地物聊起，就能喚起遺漏的部分。
哪些對話可以困住對方？就算不想回答也得應付？
◎如何追問、誘取、識破對方的祕密，過濾出有價值的資訊？
?真實與謊言之間，差別就在橋接詞：「所以」、「然後」……
?表達方式突然變了，表示其中有鬼：手勢突然加強，或把身體轉向。
這點連說話高手也藏不住，前美國總統柯林頓就犯過這樣的錯。
?
最後，本書還提供：
能達成目標的閒聊公式（閒聊SOP）、跟任何人都聊得來的「搞關係」提問，「五分鐘法則」，幫你判斷這老闆、主管或是朋友，是否值得深交。
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「派勒是情報界最優秀的代表，他的提問方式對各行各業的人都有幫助。他本領高超，能在跟人交談中找出問題癥結，瞭解狀況蒐集資訊，並摸清對方的動機。」──葛瑞格利?哈特萊（Gregory Hartley），《看透你》（How to Spot a Liar）作者
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- 作者： 詹姆斯‧派勒, 瑪莉安‧卡琳琪 新功能介紹
- 原文作者：James O. Pyle,Maryann Karinch
- 譯者：李宛蓉,陳琇玲
- 出版社：大是文化 新功能介紹
- 出版日期：2015/03/31
- 語言：繁體中文
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